Ponto de equilíbrio: como calcular quanto vender para não ter prejuízo
A fórmula do ponto de equilíbrio pela margem de contribuição, a diferença entre custo fixo e variável, a meta de lucro e a margem de segurança do negócio.
Quantas vendas por mês pagam as contas? É o ponto de equilíbrio, o número mais importante de quem abre ou toca um negócio. Para o seu, use a calculadora de ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
O que sobra de cada venda depois dos custos que só existem porque você vendeu:
Margem de contribuição = preço × (1 − imposto e taxas) − custo variável por unidade
Preço de R$ 80, 10% de imposto e taxas, R$ 35 de mercadoria: 80 × 0,90 − 35 = R$ 37 por venda.
O ponto de equilíbrio
Vendas para empatar = custos fixos ÷ margem de contribuição
Com R$ 12.000 de custos fixos: 12.000 ÷ 37 = 324,3, ou seja, 325 vendas e R$ 26.000 de faturamento.
Com meta de lucro
Vendas = (custos fixos + lucro desejado) ÷ margem de contribuição
Para lucrar R$ 5.000: 17.000 ÷ 37 = 460 vendas.
Margem de segurança
Quanto as vendas podem cair antes do prejuízo:
Margem de segurança = (vendas atuais − equilíbrio) ÷ vendas atuais
Vendendo 400: (400 − 325) ÷ 400 = 18,75%.
Fixo ou variável
| Fixo | Variável |
|---|---|
| aluguel, salários, pró-labore | mercadoria, embalagem |
| sistema, contador, internet | frete, comissão, taxa de cartão |
Como baixar o ponto de equilíbrio
- Aumentar a margem: preço maior ou custo variável menor.
- Reduzir custos fixos.
- Renegociar taxas de cartão e marketplace: veja o comparador de maquininha.