Precificação de produto: como calcular preço de venda com markup, margem e taxas
A fórmula do preço de venda pelo markup divisor, a diferença entre markup e margem, como incluir imposto, comissão de marketplace e taxa de cartão.
Abrir a precificação de produto
Muita loja quebra vendendo bem, porque o preço não cobre o que sai de cada venda. A conta certa divide, não soma. Para o seu produto, use a calculadora de precificação.
A fórmula
Preço = (custo + tarifa fixa por venda) ÷ (1 − imposto − comissão − taxa de pagamento − margem)
Os percentuais saem do preço, não do custo. Por isso se divide.
Exemplo
Custo de R$ 50, tarifa fixa de R$ 6, imposto de 6%, comissão de 14%, margem de 20%:
| Valor | |
|---|---|
| Preço | (50 + 6) ÷ 0,60 = R$ 93,33 |
| Imposto (6%) | R$ 5,60 |
| Comissão (14%) | R$ 13,07 |
| Custo + tarifa | R$ 56,00 |
| Lucro | R$ 18,66 (20%) |
Markup não é margem
O erro clássico: “custa R$ 50, vendo por R$ 65, lucro de 30%”. Com 6% de imposto, 14% de comissão e R$ 6 de tarifa, sobram 65 × 0,80 − 56 = −R$ 4. Prejuízo.
- Markup = preço ÷ custo. No exemplo, 1,87.
- Margem = lucro ÷ preço. No exemplo, 20%.
O que entra
- Custo: compra ou produção, com o frete da compra.
- Tarifa fixa: taxa por venda do marketplace, frete que você banca, embalagem.
- Imposto: a alíquota efetiva do seu regime (no Simples, veja a calculadora do Simples).
- Comissão e taxa de pagamento: da plataforma e da maquininha.
Despesas fixas (aluguel, salários) não entram no preço unitário: o lucro de todas as vendas precisa pagá-las. Veja o ponto de equilíbrio.