Quanto cobrar por hora: como calcular o preço do seu trabalho como autônomo
A conta do valor da hora com renda desejada, custos, imposto e horas vendáveis, por que dividir o salário por 160 horas dá errado e o efeito do MEI e do Simples.
Abrir a quanto cobrar por hora
Freelancers e autônomos costumam cobrar pouco porque fazem a conta do empregado: salário dividido pelas horas do mês. Falta muita coisa nessa conta. Para a sua, use a calculadora de quanto cobrar por hora.
A conta certa
Valor da hora = (renda desejada + custos + imposto) ÷ horas vendáveis
Horas vendáveis
Nem toda hora trabalhada é cobrada. Prospecção, propostas, administração e estudo tomam parte da semana, e o ano tem férias, feriados e dias doente.
Horas vendáveis por mês = horas por semana × (52 − semanas de folga) × % cobrável ÷ 12
Com 40 horas por semana, 60% cobráveis e 6 semanas de folga: 92 horas por mês, não 173.
O imposto
- MEI: DAS fixo por mês, com limite anual de faturamento.
- Simples Nacional, Anexo III: 6% na 1ª faixa, subindo com a receita.
Como o imposto incide sobre o faturamento:
Faturamento = (renda + custos) ÷ (1 − alíquota)
Exemplo
Renda de R$ 8.000, custos de R$ 800, Simples Anexo III:
| Valor | |
|---|---|
| Faturamento necessário | R$ 9.361,70 |
| Horas vendáveis | 92 |
| Valor da hora | R$ 101,76 |
| Divisão ingênua (8.000 ÷ 173 h) | R$ 46,15 |
A diferença é mais que o dobro.
Na renda desejada, inclua
- O equivalente a férias e 13º.
- INSS ou previdência privada.
- Plano de saúde.
- Uma reserva para meses sem cliente.
Depois compare o resultado com o que o mercado paga na sua área. Se ficar muito acima, o ajuste costuma estar nas horas vendáveis ou nos custos.